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vendredi 6 septembre 2013

Livre pdf gestion et management

Toute la fonction Management (496 pages, version française, 13,66Mo)


Toute la fonction Management


Description:


Les compétences techniques sont le socle de la fonction d'un manager. Certes elles sont indispensables mais non suffisantes aujourd'hui pour exercer son rôle avec aisance et réussir dans sa fonction.C'est la maîtrise par le manager des compétences transversales qui va faire la différence entre un bon manager et un très bon manager. Pour être performant, un manager doit notamment déployer les décisions stratégiques de la Direction générale et donc en comprendre le sens, piloter la performance de son activité, travailler en mode transversal et en mode projet, manager son équipe, savoir convaincre et influencer avec intégrité..

Objectifs:


Ce livre collectif est opérationnel. Il poursuit 2 objectifs:
- apporter aux managers les moyens de renforcer ou d'actualiser leurs compétences transversales;
- sensibiliser les managers à l'importance de rester en veille et de continuer à développer leur employabilité.
C'est une synthèse des Savoirs, Savoir- faire et Savoir - être que doivent maîtriser tous les managers pour exercer leur métier avec aisance.

Télécharger ce livre pdf gratuitement:



mardi 17 janvier 2012

Livre pdf pour devenir un bon vendeur.

Toute la fonction commerciale


Toute la fonction commerciale

Ce livre couvre l’ensemble de la fonction commerciale :

Les Savoirs :

Les enjeux d’une direction commerciale dans l’entreprise, les différents métiers de la fonction, les notions marketing, juridiques et financières indispensables…

Les Savoir-faire :

Bâtir la stratégie et piloter l’action commerciale, prospecter, mener un entretien de vente, réussir une négociation, vendre des solutions, vendre aux grands comptes, manager, recruter, rémunérer, évaluer les commerciaux…

Les Savoir-être

Se construire un mental gagnant, mieux se connaître, se positionner en fonction de ses compétences métier, pratiquer une écoute réelle, s’adapter à l’autre, gérer les conflits, le stress, savoir lâcher prise…

Télécharger le livre pdf gratuitement ici: