Influence et manipulation de Robert Cialdini
Idée générale
Influence et Manipulation, le livre classique sur la persuasion, s'est vendu à plus de trois millions d'exemplaires et a été traduit en trente langues. Il a figuré sur la liste des meilleures ventes du New York Times et Fortune l'a classé dans ses "75 livres d'affaires les plus intelligents". Il a été mentionné dans 50 classiques de la psychologie.
Ce livre explique la psychologie des raisons pour lesquelles les gens disent "oui" - et comment appliquer ces connaissances.
Le Dr Robert Cialdini est l'expert dans le domaine de l'influence et de la persuasion. Ses trente-cinq années de recherches rigoureuses, fondées sur des preuves, ainsi qu'un programme d'étude de trois ans sur ce qui pousse les gens à changer de comportement ont abouti à ce livre très apprécié.
Vous y apprendrez les six principes universels, comment les utiliser pour devenir un persuadeur compétent - et comment vous en défendre. Parfaits pour les personnes de tous horizons, les principes d'Influence vous feront évoluer vers un changement personnel profond et agiront comme un moteur de votre réussite.
Les 6 grands principes
- Réciprocité
- Engagement et Cohérence
- Preuve Sociale
- Autorité
- L'appréciation
- Rareté
Influence et Manipulation PDF
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